红木的销售无路，该怎么突破？

红木市场如今发生了*大的变化，从卖方市场，一跃成如今的买方市场，销售更显得的重要。红木工艺品一贯以务实，真品质著称，所以营销不需要花巧，只要展示红木的真实一面即可。

红木家具的营销历来带有很强的功利性，都在全盘的像消费者展示红木各类商品，但其实很多消费者并不是冲着琳琅满目的商品去的，很多消费者看重的是红木的品质，实用性质，所以在推销时要展示出一些红木材质的优势，例如抗压实验、抗磨实验，让消费者体验红木的品质。

不倾倒消费，不绑定消费。红木每件家具都具有特色、适合的家居风格也不一样，需要根据消费者的需求出发。绑定消费、倾倒消费会反向刺激消费者，反而不利于家具的出售。而且红木家具本身就昂贵，绑定消费的费用过高，也会有超过消费者预算的可能性。

目前红木市场处于一个班半饱和的状态，这时候就需要营销来找出市场的突破口，来拉动生产。家具卖不出，这是销售无路，看那些声势浩大的企业，都是用心经营，多渠道的营销，以**每天的销量。